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跨境卖家如何判断红人是否有带货能力,有这两个数据就够了!

发布时间:2022-10-26 发布者:will 浏览次数:1545


自2020年疫情爆发以来,人们的消费习惯加速向线上迁移。可以说疫情重新定义了品牌在消费者生活中所扮演的角色,以及消费者与品牌的联系方式。消费者的新习惯也迫使品牌优先考虑数字化转型并调整预算,这大大增强了红人营销在品牌整体战略中的作用。


客户也越来越重视营销的真实性。消费者希望感觉到品牌诚实的态度,并倾向于购买符合自我认同的品牌。红人营销已成为品牌与客户进行真实沟通的核心渠道之一。不少出海品牌想要通过社交媒体平台上的红人销售出商品,对于有些品牌来说是简单的,可以达到月GMV上百万。


例如像我们熟悉的SHEIN,它将Facebook、Instagram、Youtube、TikTok作为主要的阵地。依托一系列营销动作,打动了在美国最容易被忽略的中低资产家庭,不仅增加了曝光度、提升了销量,同时也巩固了其在下沉市场的影响力。


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还是有很多出海品牌商苦于不知如何开启海外达人营销,特别是在邀约达人的时候,不能够判断这个红人是否具备带货能力,从而浪费了大量的时间和营销费用,还没有达到预期的效果。


“知道达人带货可能会有水分,想着挤挤水还能剩下点,谁想到全是水。”曾经一位做过达人带货的商家感慨道。这种情况是很多卖家都会担心的。因此,挑选到合适的达人就至关重要了。


那么到底什么是带货能力强的红人呢?我们将带货能力继续拆解下去,看看哪些数据可以说明这个红人带货能力强。


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品牌方投入了大量的时间、精力和营销费用,都希望能够通过营销活动带来收益,红人营销也不例外。


店铺销量:在找达人的时候可以先去找到这个达人之前带过什么货,销量如何,通过销售数据来看这个红人带货能力。


目前钛客KOL上线【达人带货商业数据】,为品牌方提供达人的销售的商品以及销售数据展示。


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达人已合作品牌数据:达人如果和多个品牌有合作或者和某品牌合作 多次,那么就说明这个达人商业化程度高,有与品牌商业合作的经验,并且具备较为优秀的带货能力。



品牌方利用达人营销都希望可以达到品效合一的状态,即可以销售转化,同时也可以达到品牌宣传的作用。


一般来说,网红账号可以从以下四个维度来衡量。


达人粉丝数:达人的粉丝数量通常用于衡量这个达人的体量,但是粉丝数量的大小并不能代表网红视频传播影响力,因为也会出现买粉丝等等情况。


视频观看量:在例如像TikTok、Youtube这种视频平台中,视频的观看量可以用来衡量达人制作达到内容触达的受众人数。


粉丝观看率:这个数据可以帮助品牌方来衡量推广产品的时候可以获得的曝光


粉丝互动率:通常来说互动率用来衡量达人发布视频的质量和号召力。如果视频质量越高,粉丝的互动率也相对更高。


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简单总结就是:优质的网红,往往拥有一定的粉丝基数,与粉丝数相匹配的观看量,粉丝观看率和互动率相对合理,并且也会定期更新视频。


钛客KOL上线【达人商业合作数据】,可以查看达人合作了哪些品牌、带了哪些货、这些货的销量如何等等数据。目前免费开放菲律宾和马来西亚地区的红人商业合作数据,会员可查看更多地区红人详细商业数据。


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