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年末旺季爆单新机会,跨境电商要如何发力让销售翻倍?

发布时间:2022-11-10 发布者:will 浏览次数:1295


年末将至,全球消费市场大促节点一波接一波。国内“双十一”购物狂欢节正在如火如荼的展开,是国内市场线上销售井喷的红利时段,广阔的全球消费市场也即将迎来最大的购物狂欢季“黑五网一”、 "圣诞节"。线上渠道的不断拓展,商品品类的极大丰富。因疫情等因素受到压抑的消费需求,将在短时间内得到集中释放,产生出强大的消费动能,带动整个跨境电商行业上下游的发展。


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对于跨境电商而言,年底大促商机涌现,今年除了黑五等节日,年底的世界足球盛事(2022年世界杯),也将成为今年购物季期间极具影响力的消费节点。在全球经济下行的情况下,用户更加在乎实际好处,冲动消费可能有所下降,开始提前做购物计划和打算。因此,包括中国商家在内的跨境电商企业,应提前布局购物季,节日营销最忌讳的一点就是等到最后一刻才开始。


抓住跨境电商下半年最重要的促销时机,商家要如何在今年的海外购物季高效布局营销计划,带来业绩增长,给今年交上一份满意的答卷。


大促周期拉长,消费者不会黑五当天下单


这两年的国内电商大家一定感同身受,“双十一”大促已经不再是11月11日当天才开始了,甚至从10月31日就已经开始交定金了,消费者早早的就开始做攻略,加购商品。海外市场也是一样的道理,这也就意味着商家要更早开始布局。


目前跨境电商龙头平台逊亚马逊在10月推出秋季会员活动”“Prime Early Access Sale”,以此迎接假日购物季。Bankrate.com调查显示,超过三分之一的被调查者选择 10 月或更早开始假日购物。美国零售协会的统计也能看出,近10年以来,买家假日购物一年比一年早。


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大促周期拉长,跨境电商营销工作必须提前布局,在整个购物季的市场中能够分得一杯羹。商家除了常规的广告投放的基础上,应加大对内容媒体、海外红人营销等多种营销手段的投入,增加在大促中的曝光机会。大小商家都会在黑色星期五做营销,消费者很容易在各种信息轰炸中感到疲倦,兴致缺失。尽早采取行动将有更多的机会吸引他们的注意力,抢占市场先机。


多种渠道引流,让你的推销令人难忘


想要在年底的各大促销中脱颖而出并不是靠打价格战,而是注意力之战。想赢得这场战斗的胜利,就要多种渠道获取到消费者的注意力。


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行业数据显示,近些年人们使用社交媒体的时间越来越多,大部分的时间花费在了视频平台上。根据 Wyzowl 在 2021 年进行的一份报告,86%的企业表示他们正在使用视频推广他们的产品或服务。


那么,面对这样的趋势,跨境商家除了要做好常规的邮件营销、广告投放工作,还要积极拓展新的营销渠道,布局短视频内容营销、海外达人营销也是不少出海卖家的新选择。与其他营销形式相比,用户生成的短视频内容更有可能受到消费者信任。消费者更看重人对人的“种草”、“安利”。


布局达人营销,低成本拓展流量新方式


达人营销对消费者有什么影响?简而言之,它有效。为什么?人们喜欢人,人们信任人。人们对人的信任远胜于对营销人员的信任。


红人是真实的。最好的红人是诚实的,了解并尊重他们的受众,不只是为了赚钱而说谎,而且可以为品牌以及多年来积累的朋友和追随者群体带来真正的价值。信任是获取消费者心智的关键。


达人营销模式能更好的促进与商家和消费者之间的互动,在这个互动的过程中,能够与消费者建立联系增加品牌的信任度和好感度。所以善用社交平台上的达人,不仅能够增加品牌影响力,通过有效的营销项目管理也可以在购物季中为品牌实现业绩增长。


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对于跨境电商卖家而言,转化订单是跨境出海最终的目的,也是能否盈利实现创收的关键要素。客户下单购买产品的阶段分别是:意识、考虑、购买、忠诚度,意识是客户开始浏览产品的一个过程,也是客户能否下单的第一步。达人利用其自带的粉丝流量,把握消费者的购物意识,利用其对粉丝的影响力,帮助品牌获取粉丝的信任,更有可能在消费者心中占据一席之地。


钛动科技不仅能够帮助让出海品牌把握大媒体流量入口,同时帮助出海品牌在年底购物季这样的大规模营销阶段,快速布局海外达人营销等多样的增长渠道。


钛动科技旗下海外达人营销管理平台助力跨境商家冲刺年底大促,推出“2分钟达人招募”计划,跨境商家只需花2分钟填写达人需求单,钛客KOL将推送给最合适的达人,达人将在24小时内回复合作。开启和全球带货达人合作新渠道,让全球优质达人成为品牌“推荐人”,让年底这场硬仗打的漂亮。


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钛客KOL:“2分钟达人招募”计划红人需求单


一家做瑜伽服的客户,主打菲律宾市场,在填写完红人需求单之后2天内收到了17个达人合作回复,一周内达人带货视频上线,实现销售转化。


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