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活动回顾 | 跨境电商DTC独立站出海指南

发布时间:2021-11-29 发布者:will 浏览次数:1321

据德勤《2020中国时尚跨境电商发展报告》显示,通过线上自建互联网销售平台,打造私域流量池直接触达目标客户,正逐渐成为跨境电商典型的出海方式。

这种搭建私域流量的DTC品牌模式的兴起,并非是品牌方的战略所引导的,而是基于疫情背景下全球消费观念的转变所带来的。

在过去商家依托平台的流量红利就能够打造自己的品牌,但平台严苛的限制政策也很多,稍不注意账号就被封禁,并且依靠大平台的流量机制,已经很难实现流量私域化。而利用独立站DTC品牌模式,除了自建线上销售渠道外,还可以通过建立社媒账号进行用户运营,引导粉丝加入社群,打造自有品牌的生态圈。

11月24日,钛动科技联合Google、广大大、空中云汇和艾瑞咨询,在深圳举办《中小型跨境电商增长红利全解密》线下活动。针对本次议题,钛动科技大媒体高级运营经理张诗婷分享了《独立站出海指南&引流媒体推荐》。

活动现场 / 钛动科技

依托流量高、信誉好、基础设施完善的优势,大平台依然把持最大的电商份额。但随着卖家数量大涨,竞争激烈的条件下,平台的流量红利也逐渐消失。此前亚马逊大刀阔斧的“封号潮”,也使得许多卖家意识到在诸多严苛规则的限制下,需要克服对B2C平台的依赖,打造自己的品牌官网。

以Shopify为首的自建站工具的愈发成熟,降低了卖家运营独立站的成本,同时培育了千万消费者在大大小小的电商网站购物的习惯;以谷歌和Meta(原Facebook)为首的流量庄家更愿意将流量分配给众多中小型电商网站;在TikTok等新型社交平台不断崛起,并与老牌社交平台共同引入购物功能,为万千电商独立站点导流,使流量来源更加多元化。

独立站成为下一个风口 / 钛动科技

在这些因素的驱使下,DTC独立站模式逐渐崛起。

然而,DTC独立站真正的难点在于流量和内容的运营。在流量方面,品牌商需要考虑如何提高媒体推广的效率,熟悉三大媒体的买量机制及如何实现投放效果最大化。在内容方面,还需要结合产品和服务考虑如何从视觉、创意等呈现最佳的品牌效果。

独立站搭建涉及到流量及内容运营 / 钛动科技

如何利用主流媒体玩转独立站

Meta电商投放优势

1. 流量优势

Meta的MAU总数达27亿,DAU达17.9亿,用户集中活跃在移动端,仅1.7%来源于电脑端。庞大的用户体量意味着机会和挑战。

2. 全球营销工具

Meta是94%的媒体营销人员都在使用的营销工具,投放广告门槛较低,成本较低,受众群体详细精准,预算可自定义控制。

3. 精准广告定位,促进更多转化

Meta产品矩阵(Instagram等)有更强大的视觉效果,并且能和内容无缝融合,这使得广告容易引人注目和获得更多点击、观看的机会。

Meta电商投放案例 / 钛动科技

Google电商投放优势

1. 覆盖面广

搜索覆盖面涵盖全球250多个国家,拥有110多个国际域名,支持100多种语言,占据了全球70%以上的市场,每天的搜索量可以高达2亿。Google每秒处理超过75000个搜索查询,平均每年约2万亿次搜索,并且有可能在每次搜索中吸引新用户。

2. 全方位的广告投放

广告除了可以展现在谷歌的搜索结果页外,还可以展示在谷歌搜索合作页、谷歌联盟网站页以及其他谷歌产品上。这种全方位的广告投放可以帮助触达更多的潜在用户,提高产品曝光度。

3. 展示多样化

多样化的素材形式:除了文字,广告主可以适当添加图片、Flash等,增强广告的吸引力,将产品以更生动形象的方式展现在客户面前。

多样化的广告展示形式:谷歌广告有搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告、应用广告等多种广告形式,广告主可以根据自己的业务需求灵活选择。

如何结合Meta和Google的优势

Meta与Google互补 / 钛动科技

TikTok电商投放优势

TikTok全球用户分布 / 钛动科技

1. 流量优势

覆盖了全球150多个国家和地区,有庞大的用户基础并且用户粘性和活跃度高。占位年轻群体,有强大的新兴消费力。

2. 媒体特点

快节奏的短视频媒体,竖版视频清晰展示产品功能,以真人体验拍摄产品和试用场景给用户沉浸式体验且非常符合用户习惯。

3. 多方位产品解决方案

企业蓝V账号运营+品牌广告+竞价信息流+品牌竞价,多方位产品解决方案,实现品效合一。

4. 丰富创意支持

后台拥有丰富的素材创意支持:丰富的视频制作模板,官方有免费版权音乐库;TCM提供优质的创意+达人解决方案。

UniAgency - 独立站的出海首选

UniAgency服务平台 / 钛动科技

UniAgency是钛动科技打造的出海广告智能服务平台,提供出海广告账户管理,广告优化,投放数据与报告,创意素材管理等功能;同时提供专属顾问、投放托管、创意设计等增值服务。帮助客户解决搭建独立站涉及到的广告内容管理中的痛点,难点,提高广告营销效率。

扫描下方二维码,观看活动精彩回放。如果您对DTC跨境电商出海相关话题感兴趣,或者想了解如何搭建品牌独立站,可以关注钛动出海学院获取更多详细内容~

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