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趁势而起,DTC品牌打造跨境新增量

发布时间:2021-11-22 发布者:will 浏览次数:460

受新冠疫情的影响下,全球的生产节奏与线下零售都遭遇重创。与此同时消费者的个性化需求也越来越高,他们希望能更直接、快速、低价地从品牌商处购买产品。然而市场大环境难以对骤变的消费需求作出快速的响应。

在这样的背景下,DTC(Direct-to-Consumer)品牌借助时代趋势,在全球消费市场高速发展,使得整个从生产到销售的全链条逐步缩短,不断拉近品牌与用户的距离。

对于中国市场而言,电子商务是产业结构升级、转变经济发展方式的战略重点,加之中国生产制造能力在全世界数一数二,依托强大供应链优势的大规模商品出口,DTC品牌更是有了向海外输出产品、文化和商业能力的机会。

活动现场 / 中国品牌出海峰会

11月20日,钛动科技CEO李述昊在由志象网主办的首届中国品牌出海峰会上的演讲中提到:

“DTC品牌出海优势可以归结为三点,一是其通过官网等自有渠道,直接向消费者售卖产品所直接拉近的与消费者的距离;二是通过渠道整合可以直接建立国内企业与全球消费者间的认知通道;最后是DTC模式下全链条层面的系统重构,能够把控以前渠道端的用户体验和品牌体验,实现更快速的市场反应。”

钛动科技CEO李述昊 / 中国品牌出海峰会

然而对于众多传统零售商来说,品牌出海是极其陌生的一个领域,面对海外新的市场与新的消费者,往往不知从何下手去开拓新的跨境业务。钛动科技作为一家提供全链路出海解决方案的公司,经常要做的就是帮助客户打消对出海的顾虑,增强他们对开拓海外市场的信心。

“国外一直是重产品轻运营的模式,而国内互联网则是轻产品重运营的模式,但实际上全球消费者的需求都是一样的,而且Facebook、Google、TikTok三大社媒渠道对于不同国家的用户并没有太大的国别差异。”李述昊表示。

钛动科技能提供的价值,就是整合全球商业数据和流量平台,建立国内企业与全球消费者之间的认知通道,持续不断地为企业进行出海全链路营销推广和全球流量覆盖,帮助中国企业迅速开拓海外市场。

空、海、陆三步走模式 / 钛动科技

在这个过程中,钛动科技将企业出海分成了“空军、海军、陆军”三步走模式。

通过线上精准营销建立用户心智,实现跨境履约,是钛动科技的空军模式,也是当前主流的服务模式,能够使产品在当地快速得到验证;

海军是出现销量稳定的爆品后,就要建立本地仓备货,实现发货快、成本低的快速履约服务;

海军模式 / 中国品牌出海峰会

来到第三阶段的陆军,是在产品销量稳定并在当地建立起一定的品牌影响力后,企业就可以在当地落地直营店,洽谈加盟商与开发商,建立线上线下全渠道营销。

以上三步就是钛动科技为出海品牌打造的从建立用户认知到产品履约的全链条出海解决方案。

在李述昊看来,最适合DTC模式的三张面孔应当是下面这些国内企业:

“一是新兴互联网消费品牌,他们也是国内新消费做得最好的一批企业;其次是中国现有品牌企业,具备充足的资金实力和扩张策略,尤其是新接班的年轻领导者;最后是贸易型公司,长期沉淀的贸易实力能够让他们反向控制一些品牌。”

1+5服务 / 钛动科技

针对这些企业的出海需求,钛动科技以营销云SaaS为核心,提供包括全案、网红、创意、咨询、效果等五大出海服务帮助客户建立用户认知,打造可复购的用户场景,通过用户管理体系更好地实施品牌化用户营销,实现出海企业“从怕用户到控用户”,开拓新的跨境增长点。

钛动展位花絮 / 中国品牌出海峰会

以上,就是钛动科技为DTC品牌出海总结的增长策略。如果您希望了解更多的DTC出海资讯,欢迎持续关注我们。钛动科技基于行业洞察,持续输出最前沿的深度报道,并举办DTC出海相关的交流分享活动,详情请关注钛动自媒体矩阵号。

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