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独立站丨我是想站着,还把钱挣了!

发布时间:2022-06-27 发布者:Shawn 浏览次数:1417




以前我们做亚马逊的心态,就像是种了一棵树,认为只要勤奋地浇水施肥,就一定能开花结果。但现在我们无时无刻在担心,这棵树会不会什么时候就被平台连根拔起。

一位亚马逊商家如是说。

去年亚马逊的封号潮,让诸多中国跨境商家仍心有余悸,倾注无数的心血,竟可以顷刻化为乌有。

因为亚马逊始终牢牢掌握着规则、费用、算法等话语权,而商家屈身于亚马逊的屋檐之下,实在毫无招架之力。

于是一大批跨境商家开始转向独立站。

如果说以前做亚马逊是:


那么现在做独立站就是:

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能掌握主动权,能打造自有品牌,做独立站似乎听上去很美好,但事实并非完全如此。

没有了平台流量的投喂,流量问题始终是独立站商家悬在头顶的达摩克利斯之剑,不少转型的亚马逊商家依然拿平台思维运营独立站,便严重地水土不服了。

那么,如何做好独立站?

615日,SHOPLINE联手钛动科技共同举办了「SHOPLINE独立站越秀区开放日」线下活动,就是为了帮助商家解决如何站着,还能把钱挣了”这个问题。

钛动科技大媒体业务商务1组负责人翁高年(Karson Weng)出席并发表主题为《独立站的流量破局之道》的演讲,今天我们将做一个回顾和总结。

平台与独立站的差别

亚马逊与独立站的差别,首先是逻辑完全不一样。

电商平台的逻辑是弱店铺、弱品牌的。卖家考虑更多的也是如何以某一单品去打造爆款,不用过多去考虑流量的问题,只需按照平台的规则去优化以提升搜索排名。

而独立站完全需要自主寻找流量。所以前期必然需要付出比平台更大的推广引流的成本,同时物流、支付等各个环节,独立站商家也需要付出更多时间精力和成本去搭建。



独立站如何解决流量问题

独立站商家应该明白,在独立站运营的不同阶段的流量来源占比应该是有所区别的,在发展前期社媒流量在获客方面是非常重要的渠道。

而到稳定期,一个健康的独立站各个流量来源的占比应该是比较均衡的。


其实,独立站商家投放广告的平台是有非常多的选择,但我们还是更推荐头部的大媒体,因为其人群和地区覆盖更全面,同时投放业务也有非常成熟的解决方案。

引流首选渠道Top3分别是:Meta、Google和TikTok

当然,不同平台在不同地区,不同领域有各自不同的优势,Karson在演讲中也对这几个大媒体在不同地区的布局,各自的优势等做了深入剖析,文末有领取PPT的方式,感兴趣的朋友可领取。

一站式出海解决方案

最后,Karson讲到跨境电商出海商家的痛点:

没有专业的投放团队 / 投放效率低 / 不懂如何制定最佳的流量策略 / 除了大媒体,没有中小媒体和网红KOL等资源 / 流量不精准 / ROI太低 ......


钛动科技,就是帮助中国企业出海的一站式服务平台。

钛动科技不仅拥有全球主流三大媒体的一代牌照,而且还掌握全球20W+的媒体渠道以及20W+海外网红的资源,能够帮客户迅速覆盖目标用户,精准获客。


钛动科技一直秉持以服务客户为中心,以持续增长为原则,目前已经服务超过10000+的客户成功出海。

同时,钛动科技拥有自己的营销云SAAS系统,通过强大的技术能力赋能出海商家,运用“1+5”技术和服务体系为出海商家提供全链路解决方案。


以上就是Karson在「SHOPLINE独立站越秀区开放日」的演讲回顾,如有需要完整演讲PPT的朋友,可以扫描下方二维码免费领取

扫码免费领取

独立站的流量破局之道

完整PPT





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