新常态背景下，中轻度游戏市场渗透率逐渐攀升，其游戏玩家数量也在不断增加。对于中轻度游戏厂商来说，吸量、留存、变现是尤为值得关注的三大数据指标，它可以直接反映游戏玩家是否乐于下载这款游戏并享受其中。

在前期吸量阶段，对于很多广告主来说，提升量级往往需要根据买量策略而定。而创意作为广告投放三要素之一，如何通过打造更吸睛的素材去吸引玩家从而提升点击率，更是一个值得思考的问题。

2月23日，钛动科技邀请到Google、AlgoriX、数数科技共同举办第15期游戏出海大讲堂《抓住海外中轻度手游的“吸金”机会》。针对本次主题，钛动科技KA客户高级运营经理孙妙奕分享了《中轻度游戏吸量素材制作法则》。

中轻度玩家特征及定位策略

全球各市场中轻度游戏关键数据

全球游戏市场的数据分析表明，2021年全球超休闲手游累计下载量同比仍提高15%，其中亚洲成为了超休闲游戏的最大市场；以巴西、墨西哥为代表的拉美地区年度下载量增幅高达27%，成为了增长速度最快的市场。

各地区超休闲手游月度下载量份额趋势 / 钛动科技

总的来看，亚洲市场和拉美地区是最具增长潜力的，以中国、印度、印尼、巴西为主的人口大国贡献了主要的下载增量。值得留意的是，北美地区是唯一一个出现下载量下滑的国家，加上用户质量高进而导致获客成本增加，对于国内游戏厂商的买量变现来说存在一定的挑战。

玩家行为特征

行为特征方面，休闲游戏女性玩家的占比较高，并且每天都玩游戏的频率也更高。除了年轻群体，年龄较大的玩家也十分值得关注，他们的游戏时长更长，而且会更加忠诚。留存方面，全球安卓端用户数量较多，获取大量玩家的机会更高；然而从LTV的角度看，还是iOS更胜一筹。

玩家特征数据对比 / 钛动科技

通过玩家的心理特征分析我们可以看出，休闲类的玩家普遍不爱挑战，耐心不足，且对游戏的审美要求偏低，付费动力不足，更希望能从玩游戏的过程中获得成就感。抓住这些特征，游戏厂商在设计产品的时候，可以适当降低关卡难度及时间，便于随时进入及退出，UI界面简洁清晰即可。

休闲玩家定位策略

1、人口特征

放宽年龄范围，覆盖18-60岁的用户群体；

2、地区特征

变现较好的欧美国家以及人口众多的印度、印尼、巴西等国家是投放的热门地区，可以作为优先选择；

3、类型词和竞品词

定位兴趣词以休闲游戏相关的类型词和竞品词为主，例如模拟经营、三消、超休闲、益智等；

4、其他兴趣词

游戏领域外的其他关键词，如宠物、卡通、动漫、偶像、电视剧、时尚等时下热门话题。

中轻度游戏吸量素材设计法则

游戏素材的创意来源，可以从游戏视角和用户视角出发。游戏视角上，游戏玩法、特色、福利及更新，都是素材灵感创作的来源；在用户视角上，他们更关心游戏的可玩性和故事性，心理诉求和情怀是否能得到满足。

捕获新玩家创意策略指南 / Facebook Gaming

此外，游戏视角和用户视角并不是唯一的来源，可以试着将两者结合起来进行构思。一般来说，可以按照4个设计法则对素材进行设计：用户动机化法则、高游戏相关度法则、本地化/热点化法则、原生化法则。

4大设计法则 / 钛动科技

在用户动机化法则里，游戏厂商可以尝试设计以玩家动机为导向的创意广告，捕获海量新玩家。按照以下8个动机剖析游戏体验，找到契合之处。同时不要局限于显而易见的要素，玩家可能会被各种游戏模式和挑战所吸引。

常见的用户动机 / Facebook Gaming

素材案例展示 / 钛动科技

高游戏相关度法则指的是在设计素材的过程中，尽可能地还原游戏的玩法，由此可以保证吸引进来的用户都是最精准的一批，从而在留存及付费上可以有较好的表现。

素材案例展示 / 钛动科技

本地化/热点化法则告诉我们可以结合实时热点进行借势营销，通过Google Trend、TikTok创意中心等渠道了解当下的热门话题；并善用spy工具了解全球热门素材，并注重目标国家的节日活动，实现运营和推广的有机结合。

原生化法则建议将广告打造地更加原生化，让用户的体验更加沉浸式，同时也更能得到媒体的推荐和放量。

创意Tips

1、增强素材的即时性

2、尝试视频变种：如视角调高、测试不同背景色

3、以清楚体现玩家动机和游戏体验且有冲击力的精彩瞬间开场

4、以强有力的行动号召结尾，这类行动号召应该与游戏动机相关或起到强化动机的作用，例如：“立即射击”

素材案例展示 / 钛动科技