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DTC浪潮下的跨境电商新增量

发布时间：2022-05-10 发布者：will 浏览次数：1022

12月22日，钛动科技联合Atome和Oceanpayment举办《跨境电商增长之道》第二期线上研讨会，讲师们多维度解析了在DTC出海浪潮下跨境电商实现增长的策略。下面我们一起来回顾其中的精彩内容！

品牌DTC，打造跨境新增量

疫情的爆发，使得整个市场发生了巨变。在2020年经历了快速增长的阶段后，2021年的跨境电商行业也同样面临着诸多的变化，其中更是带来了“危”与“机”。钛动科技商务经理肖明，为我们指出了2021年跨境电商面临的五大变化。

2021跨境电商五大变化 / 钛动科技

诸多挑战的背后，同样伴随着巨大的机遇。据2021年跨境出口电商大数据显示，在2021上半年，跨境电商出口达到6036亿元，同比增长44.1%；跨境电商融资事件数达29起，融资总金额达78.1亿元，整体增长速度尤为迅速；并且有31%的企业布局了DTC独立站模式，在这些企业中又有31%的企业独立站销售额占总销售额的30%以上。

从以上现象可以看到，中国跨境出口电商正在经历一个转型过渡期，从产品出海到品牌出海，已经有20%-30%的企业在布局独立站和DTC模式，商家更要转变经营思维从而谋求新的增长出路。

DTC品牌出海模式

DTC的概念源自于北美线上的独立零售商直接向消费者销售产品，省去了经销商、代理商等一系列环节。如今，DTC作为一种新兴的商业模式，在全球颇为流行。

DTC品牌出海优势 / 钛动科技

这种DTC模式的出海优势体现在三个方面：离消费者更近、更易建立用户认知、对市场需求反应快。

而相较于传统品牌时代，处于数字化时代的DTC模式更是有着显著的宣传优势。新品牌可通过代工厂短期内快速完成生产端的布局，依靠数字化工具指导生产提高效率；另外，借助移动互联网和电商优势，品牌还可以通过三大社交媒体进行宣传，打破过往由大品牌媒介垄断的宣传局面，利用新兴的流量红利实现低成本获客。

DTC在数字化时代的优势 / 钛动科技

DTC电商营销新思路

肖明将品牌推广分成了三个阶段：品牌种草期、潜在客户增长期以及订单收割期。企业在品牌种草期需要聚焦品牌曝光度和知名度，通过产品价值引流用户来到独立站点；在第二阶段的潜在客户增长期聚焦意向流量和潜在客户数，引流的同时更注重用户留存，驱动销售转化；第三阶段的订单收割期需注重销售转化和ROI，通过使用多种受众定位组合拉新和再营销，以达到最好的效果。

品牌冷启动方案 / 钛动科技

从“卖家思维”到“品牌思维”的质量型品牌出海

金字塔运营模型 / Atome

在早期独立站1.0时代，企业就在各种建站平台搭建了站群，并上线了不同的产品，以定向投放的方式来检验产品能否顺利走出去。Atome华南区商务拓展高级经理Steven指出，在Facebook、Google对站群开始大刀阔斧的封号潮下，如今这样粗放的独立站1.0时代已经成为过去。无论是做何种形式的独立站，想要在出海道路上走得长远，品牌卖家一定要往品牌化的思路转变。

独立站品牌化，需要抛弃卖货思维。针对这一观点，Steven提出了独立站的金字塔运营模型。在金字塔底端仍需要回归产品，通过打造一套过硬的产品体系，建立用户对品牌的认知。从品牌形象、视觉设计等全方位打造。在金字塔顶端通过品牌运营，收获私域流量，为未来的二次营销作好准备。