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海外红人营销如何做到知己知彼,抢占市场先机?

发布时间:2022-10-14 发布者:will 浏览次数:512

Jancy在广州做了十几年的服装外贸生意,之前一直都是以代工为主,在做了10年的OEM之后,19年开始选出一些比较有关注度的时尚女装,打上自己的LOGO在亚马逊上售卖。但是,在亚马逊平台上消费者购买产品主要基于性价比,没有什么品牌效应,品牌溢价能力弱。


同时,疫情之后原材料和海运费用飙升,依靠平台铺货,以低价获取客户的形式利润很低。也让Jancy开始考虑从“产品出海”转型向“品牌出海”,开始布局海外品牌独立站,打造自己的女装品牌。


但是,想要打造属于自己的品牌独立站最大问题就是引流获客。Jancy无法再依赖平台给的流量,需要自己搭建流量体系。Jancy开始找各种同品类的品牌海外引流策略,了解他们都是如何给自己品牌引流,分析对手的运营策略,以此发挥自己的优势,抢占市场。


服装行业出海不得不提的就是SHEIN,B2C服饰跨境电商巨头SHEIN让传统服装企业看到了“出海”更多的可行性。在品牌发展初期,SHEIN与大量海外网络红人合作,抓住年轻人喜爱的海外社媒流量红利。


海外网红营销上,SHEIN既要通过网红来给网站引流,同时又要获取品牌传播。因此,SHEIN策略主要大量选择在YouTube、TikTok等多个社交媒体平台中,不同的粉丝数量的时尚、美容网络红人合作。


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通过钛客新上线的【品牌报告】模块我们可以看到SHEIN采取了什么样的网红营销策略,合作了哪些红人,这些红人发布的视频等等数据。


我们从钛客KOL平台数据可以看出,SHEIN主要采取KOL和KOC相结合的红人策略,百万大V网红,粉丝多,覆盖率和影响力足够大,有了这些网红的推荐,可以实现大规模的产品种草,为品牌做背书,打造品牌形象。例如像拥有百万粉丝的CookieSwirIC发布了关于SHEIN的种草视频。


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百万网红种草视频


腰部红人粉丝数量虽然不如大V,但是他们离粉丝更近,粉丝对于他们更加信赖。通过发布真实的开箱测评视频、精美的图片向受众展示品牌的优势,可以更好的与粉丝互动,积累品牌口碑,促进转化,起到了带货的作用。


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中腰部网红互动率高


品牌的发展一直都离不开对竞争对手的分析,盲目地进行网红市场营销并不是一个好的策略。先看一下行业内大佬们都是如何在海外进行网红推广的,都有哪些网红帮他们推广,大约花了多少钱,达到什么效果。您更可以把他们的网红,都招募过来,为自己所用哟!


钛客KOL是海外达人营销合作管理平台,已上线顶尖出海品牌达人营销数据库-品牌报告功能,可以快速学习其他品牌是如何打造自己的网红营销体系、了解如何与海外达人沟通合作、评估达人营销效果。如何花最少的时间,找到最适合自己品牌调性和最能带货的网红是关键。


钛客KOL品牌报告


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结语


很多优秀的公司在海外红人营销上已经有了成功经验,学习顶尖品牌的营销策略,掌握同品类企业的运营思路,可以您在最短的时间内开启海外网红营销工作。知己知彼,百战不殆,学习竞品和行业老大的成功经验,拿来帮助你走得更远。钛客团队一直致力于找到更加高效的方式帮助企业搭建海外达人营销体系,花费最低的价格找寻最合适的网红。


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