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中轻度游戏素材吸量效果不佳?4个设计法则助你高效拿量转化!

发布时间:2022-03-01 发布者:袁 浏览次数:1948

新常态背景下,中轻度游戏市场渗透率逐渐攀升,其游戏玩家数量也在不断增加。对于中轻度游戏厂商来说,吸量、留存、变现是尤为值得关注的三大数据指标,它可以直接反映游戏玩家是否乐于下载这款游戏并享受其中。

在前期吸量阶段,对于很多广告主来说,提升量级往往需要根据买量策略而定。而创意作为广告投放三要素之一,如何通过打造更吸睛的素材去吸引玩家从而提升点击率,更是一个值得思考的问题。

2月23日,钛动科技邀请到Google、AlgoriX、数数科技共同举办第15期游戏出海大讲堂《抓住海外中轻度手游的“吸金”机会》。针对本次主题,钛动科技KA客户高级运营经理孙妙奕分享了《中轻度游戏吸量素材制作法则》

中轻度玩家特征及定位策略

全球各市场中轻度游戏关键数据

全球游戏市场的数据分析表明,2021年全球超休闲手游累计下载量同比仍提高15%,其中亚洲成为了超休闲游戏的最大市场;以巴西、墨西哥为代表的拉美地区年度下载量增幅高达27%,成为了增长速度最快的市场。

各地区超休闲手游月度下载量份额趋势 / 钛动科技

总的来看,亚洲市场和拉美地区是最具增长潜力的,以中国、印度、印尼、巴西为主的人口大国贡献了主要的下载增量。值得留意的是,北美地区是唯一一个出现下载量下滑的国家,加上用户质量高进而导致获客成本增加,对于国内游戏厂商的买量变现来说存在一定的挑战。

玩家行为特征

行为特征方面,休闲游戏女性玩家的占比较高,并且每天都玩游戏的频率也更高。除了年轻群体,年龄较大的玩家也十分值得关注,他们的游戏时长更长,而且会更加忠诚。留存方面,全球安卓端用户数量较多,获取大量玩家的机会更高;然而从LTV的角度看,还是iOS更胜一筹。

玩家特征数据对比 / 钛动科技

通过玩家的心理特征分析我们可以看出,休闲类的玩家普遍不爱挑战,耐心不足,且对游戏的审美要求偏低,付费动力不足,更希望能从玩游戏的过程中获得成就感。抓住这些特征,游戏厂商在设计产品的时候,可以适当降低关卡难度及时间,便于随时进入及退出,UI界面简洁清晰即可。

休闲玩家定位策略

1、人口特征

放宽年龄范围,覆盖18-60岁的用户群体;

2、地区特征

变现较好的欧美国家以及人口众多的印度、印尼、巴西等国家是投放的热门地区,可以作为优先选择;

3、类型词和竞品词

定位兴趣词以休闲游戏相关的类型词和竞品词为主,例如模拟经营、三消、超休闲、益智等;

4、其他兴趣词

游戏领域外的其他关键词,如宠物、卡通、动漫、偶像、电视剧、时尚等时下热门话题。

中轻度游戏吸量素材设计法则

游戏素材的创意来源,可以从游戏视角和用户视角出发。游戏视角上,游戏玩法、特色、福利及更新,都是素材灵感创作的来源;在用户视角上,他们更关心游戏的可玩性和故事性,心理诉求和情怀是否能得到满足。

捕获新玩家创意策略指南 / Facebook Gaming

此外,游戏视角和用户视角并不是唯一的来源,可以试着将两者结合起来进行构思。一般来说,可以按照4个设计法则对素材进行设计:用户动机化法则、高游戏相关度法则、本地化/热点化法则、原生化法则。

4大设计法则 / 钛动科技

在用户动机化法则里,游戏厂商可以尝试设计以玩家动机为导向的创意广告,捕获海量新玩家。按照以下8个动机剖析游戏体验,找到契合之处。同时不要局限于显而易见的要素,玩家可能会被各种游戏模式和挑战所吸引。

常见的用户动机 / Facebook Gaming
素材案例展示 / 钛动科技

高游戏相关度法则指的是在设计素材的过程中,尽可能地还原游戏的玩法,由此可以保证吸引进来的用户都是最精准的一批,从而在留存及付费上可以有较好的表现。

素材案例展示 / 钛动科技

本地化/热点化法则告诉我们可以结合实时热点进行借势营销,通过Google Trend、TikTok创意中心等渠道了解当下的热门话题;并善用spy工具了解全球热门素材,并注重目标国家的节日活动,实现运营和推广的有机结合。

原生化法则建议将广告打造地更加原生化,让用户的体验更加沉浸式,同时也更能得到媒体的推荐和放量。

创意Tips

1、增强素材的即时性

2、尝试视频变种:如视角调高、测试不同背景色

3、以清楚体现玩家动机和游戏体验且有冲击力的精彩瞬间开场

4、以强有力的行动号召结尾,这类行动号召应该与游戏动机相关或起到强化动机的作用,例如:“立即射击”

素材案例展示 / 钛动科技

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