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钛动分享|大疆——无人机出海的“佼佼者”

发布时间:2022-08-16 发布者:will 浏览次数:312

近年来,东南亚、印度、中东等市场持续火热,国内企业纷纷抢滩新兴市场。受疫情影响逆势增长的海外线上购物经济,《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)协定的签订,都在为企业出海提供了新的机遇。中国科技企业前赴后继地出海,正不断打破海外市场对国内智能硬件产品的认知,大疆就是其中的先行者之。 

图片来源:dji.com 

大疆的发展历程

深圳市大疆创新科技有限公司成立于 2006 年,如今已发展成为空间智能时代的技术、影像和教育方案引领者。成立十四年间,大疆创新的业务从无人机系统拓展至多元化产品体系,在无人机、手持影像系统、机器人教育等多个领域成为全球领先的品牌,以一流的技术产品重新定义了“中国制造”的内涵。

大疆凭借过硬的产品和技术研发,长期在全球消费级无人机市场占据领先地位,不断拓展着自己的疆界,正如它的品牌名字一样,“大疆”。 

图片来源:dji.com

先占领欧美,再回到中国

大疆与很多中国企业不同,一般的企业是先立足国内再走出海外的,而大疆的品牌和产品是先在欧美市场获得认可,再“回到”中国的。这也奠定了大疆从一开始就立志成为国际企业的基调。

大疆在推出精灵系列无人机之初,就将产品送到了好莱坞和硅谷,让影视行业、科技行业的意见领袖们尝试使用无人机。大疆的产品能同时运用于生活和工作,让使用者的视野从二维世界上升到三维,很快获得来自全球消费文化和科技界顶尖人士的青睐。公司借此迈出了全球布局的关键一步。 

图片来源:dji.com

此后,大疆无人机陆续出现在热播美剧和电视节目中,既有参与制作又有产品植入。工作和拍摄以外,许多好莱坞和硅谷明星、大佬们也成为大疆产品的首批粉丝和种子用户。在无人机领域持续多年的深耕,如今大疆的产品已经占领海外大半的市场份额。大疆创新副总裁徐华滨透露,大疆80%的销量来自于海外,包括Apple Store苹果零售店在内的一些大型零售商都在销售大疆的无人机。

“大疆式出海”成功的原因

众多的“出海模式”中,以大疆为代表的“出海模式”为什么会成为众多企业的标杆呢?成功的原因有三个。 

图片来源:dji.com 

海外优质的消费群体 

智能硬件是一个需要大量投入的行业,也注定了智能产品价格高于传统产品,而欧美是非常大的市场,也是个比较成熟的市场。欧美有着全球最庞大,消费能力最高的智能硬件产品消费群体,他们认同智能硬件产品中技术和设计以及创意的价值,并愿意为这样的产品付费,这些正是相关企业需要的优质消费群体。

海外市场对智能硬件的认可 

海外消费群体(欧美)对智能硬件接触时间较早,接受度也高,中国智能硬件企业在海外不会出现“重新教育市场”的问题,而且海外消费者的意见反馈也有助于帮助企业迅速优化、迭代产品,让产品更贴合市场需求,最终产生“口碑效应”,形成一种良性循环,即“产品在创新性和实用性上可以更好的平衡”。

成熟的海外众筹平台 

海外众筹平台能为智能硬件企业带来极大的营销势能。海外众筹平台Kickstarter和Indiegogo的日均访问量高达几百万,两大平台的巨大流量足以让一个默默无闻的新产品有良好的话题性。无论智能硬件企业的目的是推广品牌,收获种子用户,还是筹资生产产品,海外众筹平台都能够很好的帮助实现。

借助海外优质的消费群体,良好的众筹平台助推,大疆也因此在海外取得不错的成绩。所以,对于国内市场利润提升空间不大的智能硬件企业而言,海外市场或许是破局最值得尝试的方向。

借鉴“大疆式出海”,制胜海外

中国企业出海,在海外经历和面临的挑战、所克服的困难都比较多。语言、文化和国内外市场的差异都是国内企业出海需要深究的问题。大疆在市场研究方面下了重工夫。

图片来源:dji.com 

获得高端市场的定位利于向下拓展

对于智能硬件企业而言,走向海外市场是为了让研发的产品一开始就能适应高端市场,再从高端市场拓展到中低端市场,优势是品牌定位比较高,开拓中低端市场会比较容易;如果从中低端市场向高端市场拓展的话,实现起来会难一些。

为不同市场的消费者打磨产品

定位起点高,势必对应更高的门槛。不同国家和地区的消费者需求偏好、使用习惯、流行趋势上都不同,很多新产品在海外市场受挫,都是源于智能硬件企业对产品的打磨不够,或者不够重视本地市场造成的。此外,海外市场的政策风险、法律风险甚至版权风险,都很容易引发智能硬件产品的失败。

抓住海外市场的新需求

由于地域和文化的差异,有些产品在国内没有市场而在海外市场却前景光明;或者国内的市场需求尚不明确,在海外却可能有着不错的表现,这样的情况并不多见。当然,海外市场表现如何,更与企业接受新的游戏规则、融入新市场的能力息息相关,这对团队能力也是一个巨大的挑战。

创新的智能硬件产品需要打磨好,让产品在海外找到合适的生长空间,才能让企业的每一笔投入都不会浪费。

尽管最近美国对大疆进行了打压,但凭借大疆过硬的技术、对市场的充分研究,相信未来,大疆会用更硬核的产品,触动消费者,突破封锁。出海通也会持续为大家提供更多不同行业的出海成功范例,助力企业出海制胜。

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