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当数字化打破广告的技术壁垒,游戏的竞技场正被夷为平地

发布时间:2022-07-12 发布者:will 浏览次数:1581

“当今的世界竞技场已被夷为平地”,十多年前,印度企业家奈利卡尼一席话掷地有声,敲开了旅印经济学家弗里德曼的思绪,《世界是平的》风靡全球后,数字化正掀起另一波浪潮。

游戏走向海外,哪里有流量,生意就做到哪里

中国企业的出海生意,已有二十多年历史,不过出海成为一门流行的生意,仅仅十年时间。在二十年前,中国出海先行者的经历还谈不上伟大,甚至带着几分蛮荒气息,“很多人说华为海外市场做得好,但刚开始,我们哪有海外战略?我们就是看哪个国家的人口比较多,因为人多就可能买交换机,然后我们就派人过去了。”

哪里有生意,我们就派人过去,这样简单的逻辑,在如今被包装了一层又一层的出海生意中同样适用。一如二十年前华为遭遇的通信业困境,三年前,游戏行业爆发版号危机,一众游戏难产的同时,却也意外促成了中国游戏企业的“绝地求生”——纷纷前往海外寻找新的出路。

哪里有流量,生意就做到哪里,在这一全球化精神十足的陈述里,其实也掩藏着另外的底层忧虑。2020年初,一个叫作内卷化的新词汇意外流行网络,一般来说,当过去的学术名词在大众传播中披荆斩棘,其实已意味词汇所陈述的现象早非社会个例,游戏行业的内卷化自然不会例外。2020年,中国游戏用户规模达6.65亿人,同比增长3.7%,增速继续下滑,在国内,游戏行业二八格局的局面早已敲定,新的增量逐渐减少,意味着机会也在变得越来越少。

出海,便在正当性与必要性下,包裹着游戏行业。据中国音数协游戏工委发布的《2020年中小游戏企业发展状况调查报告》显示,如今已有63.6%的中小游戏企业布局海外市场,其中因国外游戏用户数量激增的原因,有38.9%的游戏企业选择发展海外市场。

被广告包裹的世界,如何让“另一半”不被浪费

2020年,有37款游戏在海外营收突破1亿美元大关。总结这些企业的成功经验,买量总是绕不开的话题。一般来说,国内游戏的生命周期多在三到五年,到海外去,买量是最简单粗暴的生意,以游戏新知的调查数据显示,2020年,中国出海买量厂商已经有550家之多, 占全球买量厂商6.64%的份额。

怎样买量,一直是个问题。在过去很长的一段时间里,出海买量的方式都是广撒网的传统模式。事实上,这样的问题不分内外,在商学院的教材中,就有一句长久流行的话:在你所投入的广告费中,有一半是浪费的,但你并不知道是哪一半。

在过去,不知道哪一半被浪费掉,这样的状况是可以接受的,可当情易势变,情况就发生了微妙的变化。一方面是玩家大量涌入加剧了行业竞争,成本成为了需要被愈加重视的因素,一方面是移动互联网的迭代升级,让发现问题出在哪一半成为了可能。

2018年之后游戏出海的大红大紫,便不无营销工具迭代的推动。单一重复工作、服务流程长等等问题,随着国内Martech(营销科技)公司的出现,开始被逐一解决。

在7月30日即将到来的ChinaJoy上,钛动科技就是这样一个Martech公司。正如钛动科技创始人及CEO李述昊所说,Martech本身具备的高度标签化和数字化,意味着广告主所有的需求都是可以被量化的,通过给不同的素材贴标签,客户洞察、销售管理、投放策略、结果评估同样也可以被量化。

简单来说,以钛动科技为代表的Martech公司,其解决方案便是用高周转与高毛利的SaaS化产品,将服务标准化与商品化,去应对巨大的增量市场,以及愈发精准化和碎片化的投放需求。

中国真正意义上的SaaS平台,很可能会诞生在出海Martech

在创投行业,软银孙正义有个时光机理论十分著名,意思是不同国家的IT行业发展阶段不同,于是就出现这样一个机会,即当日本、中国这样的市场还不成熟时,利用发达国家如美国的业务经验杀回前述国家,就仿佛坐上了时间机器。如果说过去几年的游戏出海,是中国手游行业成熟的业务经验坐上了时间机器,Martech似乎也有着同样的机会。

中国真正意义上的SaaS平台,很可能会诞生在Martech,诞生在出海领域。”据Zenith数据统计,目前全球广告营销市场规模已超过6000亿美元,每年的增速大约在4%左右,在这样一个十分庞大的市场下,海外已经诞生了以Snowflake为代表的知名企业,而在中国尤其是出海领域,Martech正迎来历史性风口,其中以钛动科技为代表,在行业内耕耘多年,如今已帮助近5000个客户成功出海。

此次ChinaJoy上,钛动科技将会带来以UniAgency、mobisummer为代表的拳头产品。如UniAgency就是一个一站式的SaaS产品,游戏企业通过它能实现广告账户管理、广告优化、多平台数据整合及分析等能力,达到降本增效的目的。在2021年,UniAgency刚刚获得了由 Facebook 颁发Best Tool Adoption Award (最佳工具应用奖),以及TopDigital颁发的创新营销奖获奖-【年度产品】奖

钛动科技还将展示将内容集成标准化的SaaS产品,在其中,除了自己in house团队外钛动科技还邀请到各类外部网红、设计师和中小媒体入驻再通过算法帮精准匹配广告主,从而打造出一个类似于「出海企业服务1688」的推荐制平台。一个简单的逻辑便是,钛动科技希望广告主能像选购商品一样去选购服务。

除此之外,钛动科技打造了一站式出海知识学习平台—钛动出海学院,平台内课程以行业营销解决方案、海外广告投放策略、市场趋势洞察三大维度划分,内容涵盖游戏、电商、泛娱乐、金融、教育、消费电子等多个垂直领域。大量线上课程免费开放,金牌讲师则会定期轮番直播,最新的海外市场动态,都能在这儿找到。

作为全球领先的基于大数据和BI的商业增长赋能公司,钛动科技旨在通过技术能力抽样提高全球商业运营效率,打造帮助中国企业出海的一站式服务平台。目前,公司业务覆盖全球200多个国家和地区,服务近5000客户,连接近20000全球垂直及综合媒体资源,是字节跳动、谷歌、Facebook、阿里巴巴、Lazada等业内领先企业的合作伙伴。

十多年前,弗里德曼经过班加罗尔,这座被其描述为遍地都是寻呼中心的城市,在十年之后迎来了另一批中国投资者,在这批中国投资者眼中,印度人俨然完全融入了全球化链条之中,到海外去,不再是一个选项,而是像新疆的西瓜、山东的苹果天生要卖到全中国一样,班加罗尔的产品从诞生起,就带着全球化视角。

当游戏的竞技场逐一被夷为平地,中国游戏是否又能拓出全球化视野呢?

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