出海解决方案
出海解决方案

钛动科技贯通出海全流程服务体系,针对性制定电商、品牌、应用和游戏各类出海解决方案,助力中国品牌走向全球。

关于我们
关于我们

钛动科技致力于成为全球最好的增长赋能BI公司,通过不断迭代的技术与服务帮助更多中国品牌提升国际竞争力,推动外贸出口提质升级,实体经济腾飞发展,引领世界潮流。

了解详情 >
简体中文
  • 简体中文
  • 英文
EN

钛动案例|差异化营销引领品效合一,助推361°占据东南亚运动市场高地

发布时间:2023-11-28 发布者:Betty 浏览次数:622

疫情三年,国人健康意识飞速提升,激增的运动爱好人群拉动体育用品市场扩容。在整体消费水平上升的背景下,国内运动品牌加速“破圈”发展,产品和技术比肩国际品牌,影响力逐步扩散至全球。近年来,位列国内运动品牌头部梯队的361°,也吹响了出征海外的号角。

深耕国内市场20年,361°凭借产品和技术的不断更新迭代,始终走在运动阵营最前列。顺势而为的出海道路上,361°在东南亚迅速瞄准篮球品类,结合自身优势成功占据高地。

361°走向海外的历程,是国货运动品牌升级为国际品牌的一个“范本”。近两年,多家中国运动品牌初启动海外布局,缺乏可借鉴的成熟经验,摸着石头过河,一切从零开始。过程中,钛动科技一直与361°密切合作,针对东南亚地区特点,制定了品牌营销主战略,打造差异化品牌亮点,迅即拉动销量,助推361°迅速拓展和占领海外市场。

01 突破平价路线

成立已有20年的361°,是最早出海的中国品牌之一。2013年,361°启动海外全资子公司,截至2022年12月31日的全球门店数达6672间,超过1000间位于海外,业务已遍及欧美、东南亚、拉美等各大主要市场。

早年间,361°的出海战略根据不同国家的市场业态呈现出打法上的差异。在更为成熟的欧美市场,361°专门设计高端跑鞋切入,而例如在东南亚市场,受气候环境和消费水平影响,多集中于平价款凉鞋、拖鞋等。事实上,对鞋服品类本就丰富的361°来说,过于局限的推广也压制了其在东南亚市场的品牌调性。


近年来,东南亚发展迅猛,被业内看作全球增长最快、潜力最大的市场之一。背靠6.5亿人口以及高比例年轻客群,东南亚人口基数庞大,互联网渗透率及网购渗透率均较高。历经新冠疫情,年轻一代的“网购消费习惯”进一步强化,线上电商迅猛发展,品类繁多。

2022年末,361°一改过往聚焦线下门店的策略,从东南亚最大的电商平台之一Shopee入手,以线上直营店模式直面当地消费者,通过提升货品宽度和丰富度,重塑品牌的高端调性。凭借过往深耕东南亚鞋服电商的口碑,钛动为361°发力Shopee提供全栈代运营服务,成就精准拓客。


结合品牌痛点,钛动团队通过以下策略提升361°的货品宽度和丰富度:

1.本土人群画像洞察:调研和分析细分赛道、目标市场和竞品,综合本地用户偏好和社媒话题偏好大数据,精准定向用户画像。

2.系统提升品类宽度:根据市场洞察,基于本土偏好的款式、配色等元素,重新整合细分产品线,归纳类别,分级定价。并重新设计线上店铺风格。

3.全生命周期代运营:通过结合关键词情况合理竞价、爆款链接测试,帮助品牌方精准匹配流量,对不同价格群体做引流,留存粉丝和购买者信息,同步运营站内会员。

4.站内玩法迭代:品类丰富度提升后,针对不同类目更精细化策划活动和专区等,通过差异化活动树立用户心智

02 品效共进,销量猛增

篮球是361°主攻的战略品类,也是东南亚的一张特色“名片”。近年来,361°打造出多个系列的爆款篮球鞋,并在三年内陆续签约NBA球员阿隆·戈登、斯宾瑟·丁威迪、CBA球员可兰白克·马坎作为品牌代言人。在篮球鞋的研发过程中,361°多次邀请代言人参与产品测试,并根据其反馈意见不断打磨,持续加码深耕篮球市场。

菲律宾号称“篮球大国”,被看作是仅次于美国和中国的第三大篮球市场,本土篮球文化成熟,拥有广泛的群众基础。钛动抓住这一亮点,放大361°在篮球类目上的优势,快速匹配市场需求。与此同时,结合对东南亚本地业态的洞察,选择更符合本土人群更偏好的亮色、鸳鸯色鞋款以切入。

以篮球品类切入,361°在东南亚市场的高端线市场逐渐打开。根据钛动测算,2023年2月,361°在东南亚地区的销售单价同比2022年增长34%。就整体销量而言,今年1月361°的销量同比去年增长9倍之多,真正实现品效共进。



电商平台代运营涉及环节众多,品效合一的背后,是服务团队的高度协同配合,关键时刻不掉链子。基于在多个项目中积累起的代运营服务经验,钛动团队也进行了全链路环节拆分,输出一套可复用的标准化模型:

l 上架管理:商品编辑标准/上架优先级管理表格/新品动销追踪表格

l 营销管理:月度行事历/营销效果分析管理/站内推广报表

l 商品管理:畅滞销管理报表/商品价格管理/品类结构监测

l 售后管理:订单发货流程/客服标准回复话术


03 走出国门,“跑”向世界

一双轻巧跑鞋,带着361°走上更大的世界舞台,步出海,销量节节攀升。在东南亚多国,跑友们开始自发晒出入手的361°跑鞋,在各大社媒平台种草。



过去,在中国的马拉松赛道上,外资品牌始终占据中国马拉松市场的绝对领先之位。如今,361°等中国运动品牌在国内外赛事的曝光率持续上升,更屡屡折桂,真正践行着从民族品牌到国际品牌的飞跃。

作为基于大数据和商业智能的企业服务公司,钛动始终致力于为中国出海企业提供全链路解决方案和全球增长平台,帮助中国企业迅速拓展和占领海外市场。下一步,钛动仍将以领先的技术和服务,推动361°“跑”向世界。

热门推荐

联系我们
开启您的全球化旅程
公司名称不能为空
姓名不能为空
职位不能为空
电子邮箱不能为空
电话不能为空
请先选择
更多内容不能为空
取得联系
背景图 背景图