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DTC浪潮下的跨境电商新增量

发布时间:2022-04-28 发布者:will 浏览次数:131

12月22日,钛动科技联合Atome和Oceanpayment举办《跨境电商增长之道》第二期线上研讨会,讲师们多维度解析了在DTC出海浪潮下跨境电商实现增长的策略。下面我们一起来回顾其中的精彩内容!

品牌DTC,打造跨境新增量

疫情的爆发,使得整个市场发生了巨变。在2020年经历了快速增长的阶段后,2021年的跨境电商行业也同样面临着诸多的变化,其中更是带来了“危”与“机”。钛动科技商务经理肖明,为我们指出了2021年跨境电商面临的五大变化。

2021跨境电商五大变化 / 钛动科技

诸多挑战的背后,同样伴随着巨大的机遇。据2021年跨境出口电商大数据显示,在2021上半年,跨境电商出口达到6036亿元,同比增长44.1%;跨境电商融资事件数达29起,融资总金额达78.1亿元,整体增长速度尤为迅速;并且有31%的企业布局了DTC独立站模式,在这些企业中又有31%的企业独立站销售额占总销售额的30%以上。

从以上现象可以看到,中国跨境出口电商正在经历一个转型过渡期,从产品出海到品牌出海,已经有20%-30%的企业在布局独立站和DTC模式,商家更要转变经营思维从而谋求新的增长出路。

DTC品牌出海模式

DTC的概念源自于北美线上的独立零售商直接向消费者销售产品,省去了经销商、代理商等一系列环节。如今,DTC作为一种新兴的商业模式,在全球颇为流行。

DTC品牌出海优势 / 钛动科技

这种DTC模式的出海优势体现在三个方面:离消费者更近、更易建立用户认知、对市场需求反应快。

而相较于传统品牌时代,处于数字化时代的DTC模式更是有着显著的宣传优势。新品牌可通过代工厂短期内快速完成生产端的布局,依靠数字化工具指导生产提高效率;另外,借助移动互联网和电商优势,品牌还可以通过三大社交媒体进行宣传,打破过往由大品牌媒介垄断的宣传局面,利用新兴的流量红利实现低成本获客。

DTC在数字化时代的优势 / 钛动科技

DTC电商营销新思路

肖明将品牌推广分成了三个阶段:品牌种草期、潜在客户增长期以及订单收割期。企业在品牌种草期需要聚焦品牌曝光度和知名度,通过产品价值引流用户来到独立站点;在第二阶段的潜在客户增长期聚焦意向流量和潜在客户数,引流的同时更注重用户留存,驱动销售转化;第三阶段的订单收割期需注重销售转化和ROI,通过使用多种受众定位组合拉新和再营销,以达到最好的效果。

品牌冷启动方案 / 钛动科技

从“卖家思维”到“品牌思维”的质量型品牌出海

金字塔运营模型 / Atome

在早期独立站1.0时代,企业就在各种建站平台搭建了站群,并上线了不同的产品,以定向投放的方式来检验产品能否顺利走出去。Atome华南区商务拓展高级经理Steven指出,在Facebook、Google对站群开始大刀阔斧的封号潮下,如今这样粗放的独立站1.0时代已经成为过去。无论是做何种形式的独立站,想要在出海道路上走得长远,品牌卖家一定要往品牌化的思路转变。

独立站品牌化,需要抛弃卖货思维。针对这一观点,Steven提出了独立站的金字塔运营模型。在金字塔底端仍需要回归产品,通过打造一套过硬的产品体系,建立用户对品牌的认知。从品牌形象、视觉设计等全方位打造。在金字塔顶端通过品牌运营,收获私域流量,为未来的二次营销作好准备。

Atome是亚太地区领军的BNPL品牌

作为亚太地区领军的BNPL(Buy Now, Pay Later先享后付)品牌,Atome利用金融科技赋能消费者,通过BNPL消费模式与联合运营的方式为品牌商家引流。目前,Atome签约品牌达到5000+,开设店铺数量超10000家,已注册用户数量达到2700万,平台交易金额超10亿美金。

Atome为商户创造四大价值

支付优化助力DTC品牌出海

全球支付趋势

通过2018-2020年全球各地区人均GDP数值,Oceanpayment资深行业经理Raisa告诉我们,欧洲及北美区域作为跨境电商成熟的市场区域,在经济实力及消费水平上一直保持着较高的竞争优势,而亚洲、南美以及中东地区则表现出了较大的增长潜力,可以作为市场选择的参考依据。

2018-2020年全球各地区人均GDP概况 / Oceanpayment

DTC品牌出海支付优化策略

全球各地区支付方式分布 / Oceanpayment

基于全球的消费情况,包括跨境电商及移动互联网发展水平的差异,不同国家/区域的消费者拥有不同的消费喜好。Raisa指出,目前Oceanpayment的交易已经覆盖到全球239个国家和地区,支持500+跨境支付产品。跨境商家需要根据目标群体所在的区域,匹配对应习惯偏好的支付方式。

支付流程的优化总结

Oceanpayment

如何在支付环节提升抗风险能力

Raisa指出,在支付环节需要重视三个因素:支付成功率、风控以及支付合规。商家通过宣传推广等方式引导用户来到转化的最后一步时,要做好支付成功的环节;此外,更要防范海外恶意盗刷、拒付等风险的发生;最后是要做好产品的法律合规及品牌合规。

支付环节优化 / Oceanpayment

Oceanpayment提供全球市场的支付解决方案

商业解决方案及服务 / Oceanpayment

以上就是EC-GO第二期的精彩内容,如果小伙伴们想要观看本期的精彩回放,可以扫描下方二维码进入钛动出海学院进行观看,本次直播的课件资料后续也可以在钛动出海学院下载哦~

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