当前，中国企业出海形态已经悄然发生变化。从加工贸易向资本出海、技术出海、品牌出海、服务出海进发；从廉价产品出海到品质出海、高附加值产品和智能化产品出海升级。有一家广州企业，为了贯通出海全流程服务体系，针对性制定电商、品牌、应用和游戏各类出海解决方案，正在助力中国品牌走向全球。这家企业名字叫钛动科技。近日记者对其企业负责人进行了采访，探寻这个企业是如何为不同类型的企业成功“造船”的。
打造国际品牌易入成本陷阱
近年来，中国企业在海外的数字营销花费增速维持在较高水平，规模持续看涨。eMarketer数据显示，2023年中国企业出海数字营销花费达344亿美元，增速超过25%。报告预测，该规模至2025年或将超过511亿美金。
在内容社交和兴趣电商时代，生产打动消费者的内容成为关键，而全球化势必面对跨语言、跨文化等本土难题。比如打造品牌需要海量优质内容：文案，素材，明星达人，策划，跨界合作，特效，创意，拍摄，脚本。同时，更面临本土挑战：宗教习俗、当地用户喜好、全球实拍摄影棚、本土推广渠道、外籍主播&配音、语言和文化等。这一切都会让企业打造品牌的过程中处于难题之中，无法完全依赖自己的能力而必须依靠外部供应商网络来完成。
正因为打造全球化品牌挑战更为艰巨。相比于传统上靠人力劳动和漫长积累的营销经验，通过数字化技术，企业才能摆脱成本陷阱。企业借此工具才能够根据不同消费者的需求和偏好进行定制化营销，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。带来的成果就是，能缩短一个品牌塑造和沉淀的时间周期，相对快速的建立品牌形象和认知。
新质生产力工具成突破关键
近三年来，在社交媒体时代，海外电商的增长非常迅速，消费者的心智正在向线上迁移，随之也带来购物能力的迁移。时代急速变迁，互联网社交、视频和短视频、互联网工具、游戏等在内的数字化产业已经在全球占据一席之地。因此，钛动科技从服务于国内企业的商品、硬件，逐渐提升为到网络游戏、社交软件、直播等服务出海，从发达市场，还持续进发到“一带一路”等新兴市场。企业负责人表示，用新质生产力和工具为中国企业提供更强的引擎能量，正在成为钛动的方向。
举个例子，新兴的时尚和生活方式在线零售商SHEIN通过数字化能力，高效组织供应链，成为受欢迎时尚品牌之一。拼多多跨境电商平台Temu，借助数字广告精准投放，在不到2个月时间内快速冲上北美APP免费下载榜前列，获取全球过亿用户，推动中国制造的产品直达北美市场。海底捞通过直播在东南亚以高曝光带动高客流，成为中餐出海的新风向标。这些积极转变的背后，数字化转型成为了打造品牌的重要途径，因此无一例外离不开数字化赋能。
聚焦社交平台应用创新
据粗略统计，疫情后，全球消费者在社交平台的用户时长提升了三至四倍，社交平台消耗时长几乎成为全球消费者除上班外的第一大时长。月活跃用户数据背后，是全球消费者在社交平台上逐渐发展起来的认知和心智。
比如美妆客户SACE LADY曾经有个痛点，大促期间需要进行超量广告投放，人工搭建广告是常见手段，但是会消耗大量人力和时间成本，错误和遗漏还极易高发，极大影响广告效果和推广效率。
为此，钛动科技通过将 TikTok for Business 的API解决方案集成到其 SaaS 平台中，开发了批量导入广告的功能，提高了品牌投放 Video Shopping Ads（视频购物广告）广告时的创编效率。同时还针对客户定制化提供技术解决方案，开发了批量授权 TikTok 帖子的功能，支持广告批量修改，显著提升了 SACE LADY 在大促期间管理广告创意的效率，最终节省了80%的广告搭建时间。
Bilibili同样也有痛点。这就是在融入异域文化业态、挖掘本土UGC内容和观众方面有很大的困难。为此，钛动运用自主研发的全球数字媒体SaaS管理工具，帮助Bilibili量身定制其在东南亚各国的渠道增长策略，优化TikTok、Google和Kwai三大平台数据增长曲线。其中，Bilibili在TikTok平台上的数据增长中，过半数来自钛动的平台赋能，用户触达效果领跑行业。
基于东南亚本土业态的全自动数据洞察，钛动为Bilibili分三个阶段制定了人群策略，在不同阶段实时监测人群覆盖数据并调整策略，以实现最优增长，逐步产生UGC观看用户和制作人黏性。随着策略的实施，越来越多优质UGC内容开始涌现，Bilibili在东南亚地区的创作者生态雏形初显。
荣耀手机也有痛点，这就是展现新品未来感，真人实景拍摄流程复杂，后期处理耗时长、成本高的问题。为此，钛动科技融合对未来智能手机的想象、联动达人制定AIGC内容营销策略。通过人工智能技术生产内容，取代真人实景拍摄，形象化呈现数字包包等科技新概念。最终单周内获得超过30万的曝光量和超3万互动量。
此外，钛动还打造了人工智能服饰模特照生成平台，帮助跨境商家一键实现虚拟模特换装。包含真人图生图、训练生图、服装改款和商品图生成等子功能。模特照生成时间从一周缩短至2分钟，个性化商品展示效果的同时实现降本增效，降低模特和拍摄成本高达95%，精细化赋能电商出海每一步。
文｜记者 戚耀琪
图｜企业官网资料图
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